新政以來，大家都在尋求突破，不能裝光伏了，我們還能干嘛呢?正當我們等待政策轉機的時候，光伏人再一次通過創新尋找到了一個新模式，那就是運維承包，通過承包一個地區所有的家庭光伏電站的運維，和安裝商、設備商收費，來實現商業模式。這一模式已經在山東萊州和聊城等一些地區生根發芽。
根據知情人了解，近期出現在山東萊州等地區的運維服務公司，摸索出了一條轉型新路線，就是通過承包當地一些沒有運維團隊的系統集成商的運維業務，一步步壯大，探索了一個可復制的商業模式，成為安裝商轉型的新方向。
一毛錢左右一瓦承包全年運維服務
關于運維如何收費這應該是大家最關心的事情，據知情人了解，山東萊州簽訂的運維合作是按照年度收費的，一年0.1元/瓦。同時該運維合約還約定了電站保養的額外條件，要求運維商兩個月必須上門服務一次，保證家庭光伏電站的正常運行。
多方收費，盈利模式可行
那么運維服務是向誰收費呢?據了解該案例的運維合作，根據電站的情況，在安裝商保質期內，應該是安裝商負責給錢。同時如果是設備問題，出現問題的設備商也要承擔一部分費用。據了解萊州的運維公司與包括三晶在內的主流逆變器供應商都達成了運維合作。根據該公司的運營情況來說，這樣的運維服務，盈利還是不錯的，而且風險并不大。
承納有限，服務難持續
不過有評論認為，該模式具有一定的特殊性，大部分較大的安裝商，都會有自己的運維團隊，不會輕易把運維服務外包出去。而且外包的可持續性短，沒有利益支撐的企業肯定會倒下去，相應的售后也會慢慢終結，那么運維也就沒有市場了。
而且一個地區僅能存在一家較大的運維商，不然市場競爭較大，獲取的利益就難于維持經營，該運維模式較大擴大。
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