站在“師夷長技以制夷”的維度，站在世界光伏平行發(fa)展的(de)理論高地(di)上(shang)，探索(suo)和(he)分析海外分布(bu)式發(fa)展商業模式，是中國分布(bu)式取長補短的(de)必(bi)修課。
一位在海外和國內市場摸爬滾打多年的資深行業人士，以切身的實踐經歷系統性的講述了中外戶用市場的差距，從全產業鏈的角度深度透析了市場的發展趨勢和方向。
相對于海外市場，國內戶用市場起步比較晚，真正火起來是在2015年，而海外市場早在2008、2009年就已發展壯大起來。德國、荷蘭、澳大利業、英國、美國和日本等國，它們的商業模式相對成熟，也較為固化。
1、海外六大模式
該資深人士指出，海外戶用光伏市場主流的商業模式有設備租賃、屋頂租賃、團購、電銷、電商和分銷六大模式
設備租賃模式以美國的Solarcity為代表，服務商(SolarCity)是通過外部融資免費為客戶安裝和維護光伏屋頂電站，但是將其發電設備租賃給客戶來獲取租金收入、客戶獲得光伏電力使用權的商業模式。Solarcity的首席執行官是“鋼鐵俠”伊隆˙馬斯克，戶用光伏是其繼特斯拉電動汽車之后，進軍清潔能源的另一張大牌。國內采取類似模式的典型代表企業中民新光。
屋頂租賃模式以英國的ASHADEGREENR為代表，它的特點是以基金或集團融資來投資居民屋頂，資產包后續還可以在資本市場進行出售來獲得更低成本的資金達到資產的流動性和資本化，或者與用戶約定分成，幾年后所有權歸用戶的方式進行。此模式和設備租賃模式最大特點是資產所有權歸投資方，國內正泰安能屬于這類模式，由于屬于類賣方信貸，所以需要有強大的主體進行融資且后端需要有擔保來實現資產的流動性。
團購模式以荷蘭的METDEDON為代表，該模式由政府主導宣傳，通過在線競標的方式來運行。比如說有3000家在線競標，安裝商就可以邀請它的供應商去報價，最后擇優達成意向。該模式目前國內尚無企業采用。
電銷模式以澳大利亞的EUROSOL為代表，澳大利亞地廣人稀的地理和人口分布特點，使得“地推”模式代價太高，而澳大利亞成熟的信用體系則給這一模式提供了可行性保障。
電商模式以荷蘭的ESTG為代表，由于荷蘭物流發達，運輸成本較低，倉儲便利，通過網上銷售可以快捷便利低成本的到達用戶端。這類模式得益于歐洲人的消費習慣和動手能力。
分銷模式在歐洲各國較為常見，代表企業為荷蘭的LIBRA，服務于固定的安裝商群體并提供專業的培訓，得益于歐洲傳統且成熟的進口商、分銷商、安裝商的渠道模式。該模式目前國內主要以組建廠商為代表，如尚德益家、漢能戶用。
海外市場之所以起動早，發展快，其原因主要在這三方面：一是國外電價遠高于國內;二是居民電價比工商業電價貴，投資回報遠超過工商業，國內則是二者價格倒掛; 三是健全的信用體系催生了成熟的商業模式，比如類賣方信貸，主要是資產持有者和房屋使用者不是同一個主體;比如類買方信貸，由于個人征信體系較為完善，居民消費貸款較為容易，一般無需第三方作為擔保。
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